Let’s get alcune definizioni fuori nel modo giusto dal get-go – perché sono consapevole che alcuni di voi potrebbero essere del tutto nuovo internet marketing, o anche ogni tipo di commercializzazione. Se stai prendendo il tuo primo colpo, è necessario per ottenere la vostra testa rotonda copia per scrivere:

– Squeeze o pagine di acquisizione di piombo

– Vendite pagine

Una squeeze page è un sito web di una pagina con un dono gratuito e una scatola di optin, o moduli elettronici. In cambio di e-mail del visitatore, è regalare qualcosa di simile a un ebook.

Perché vuoi e-mail del visitatore?

Così si può iniziare mailing lui le vostre offerte. Si può prendere tra 5 e 12 volte di vedere la vostra offerta prima che qualcuno compra effettivamente da voi. Se solo si è basata su una pagina di vendita e il vostro ospite non si compra, tu stessa gliene avresti perso, definitivamente. Tuttavia, se lo riprova con l’offerta uguale o simile poco dopo, una volta ha avuto modo di conoscervi e ha stabilito che non sei Mr. – o Ms – artista della truffa, poi appena ha potuto acquistare.

Perché vuoi e-mail del visitatore?

Così si può iniziare mailing lui le vostre offerte. Si può prendere tra 5 e 12 volte di vedere la vostra offerta prima che qualcuno compra effettivamente da voi. Se solo si è basata su una pagina di vendita e il vostro ospite non si compra, lo hai perso, definitivamente. Tuttavia, se lo riprova con la stessa offerta o simili un po ‘più tardi, una volta ha avuto modo di conoscervi e ha stabilito che non sei Mr. – o Ms – Bullshit, poi appena ha potuto acquistare.

OK, così il visitatore si trova sulla vostra pagina … Dopo circa 7 secondi per catturare la sua attenzione. Sì, a soli 7 secondi, in media. Quindi è meglio fare una headline che dannatamente bene. Solo perché stai offrendo qualcosa di gratuito non significa che il visitatore verrà automaticamente andare per esso. Si può già avere un mucchio di regali, seduta sul suo hard disk ha pensato di cestinare per qualche tempo perché non ha mai arriva a leggerli!

L’intestazione deve essere intrigante abbastanza per costringere la lettura per leggere il

Cosa non fare:

• Essere generici o vaghi
• Troppo rivelando

Do:

• Siate specifici
• Un po ‘misterioso

Quindi, un cattivo esempio potrebbe essere:

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E un buon esempio potrebbe essere:

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Essere specifico ci dà un quadro immediato e sembra reale. Si può contemplare anche 3 frasi, anche se non sappiamo cosa siano. E, in terzo luogo, siamo incuriositi di sapere cosa sono quelle frasi.

Oh, e la convenzione è che il titolo dovrebbe essere tra virgolette, come se qualcun altro sta testimoniando a vostro nome) e in rosso – per attirare l’attenzione della gente. E ogni parola inizia in maiuscolo. E ‘stato un anno strano per me – come copywriter pubblicitario sarei messo alla porta se ho mai scritto, come titoli a lungo, ma questo è internet marketing in modo da seguire la convenzione o di trovare te stesso di essere trascurato.

Corpo copia

copia del corpo è tutto, ma il titolo e il tuo proiettili. Per una squeeze page si può essere – e deve essere – molto breve. Non specularci sopra a proposito di come hai fatto i soldi, o che cosa la vostra esperienza è, senza storie, nessuna peluria.

Proprio rassicurare il visitatore che questo dono particolare che stai offrendo saranno utili, si, se applicate, aiutarlo a fare i soldi, anche se è solo un extra di $ 100 al mese. It’s got a essere di valore per lui, se si desidera il suo indirizzo email. Così, 2-3 frasi lo farà – e se l’intestazione è buona e il tuo proiettili abbastanza precisi, probabilmente si potrebbe ottenere via con uno.

Bullets

Dopo il titolo intrigante si scrive una selezione di 4-7 proiettili. Anche in questo caso, devi tenere l’intrigo in esecuzione. Non incantesimo le cose, per ora solo accenno a soluzioni e come potrebbero essere raggiunti.

Bad bullet: Perché non rivelare il segreto a pieno titolo i proiettili renderà la vostra copia di vendita più convincenti.

Hm, su un gatto dal sacco ora, non lo è. Così come di:

Un semplice cambiamento alla vostra copia che vi farà subito i proiettili più convincente

Se il visitatore vuole sapere cosa che ‘semplice cambiamento’ è, deve registrarsi. E questo è tutto che stiamo facendo qui – nessun passo in vendita, solo afferrando una e-mail.

Vendite lettere

Ancora una volta, fanno si che contano titolo, grande tempo. Ricorda che stai puntando quel perfetto equilibrio tra precisione e intrighi. E come nuova suona? Ha ottenuto un USP (Unique Selling Proposition)? In risposta a quest’ultima domanda, non può avere, ma è il vostro lavoro per creare l’illusione. Un visitatore acquista il valore non percepito valore reale, a meno che egli conosce già il prodotto che stai vendendo, nel qual caso probabilmente ha già comprato;)

Dopo l’intestazione, scendere i tuoi punti di vendita. Almeno un paio.

Avrete bisogno di una garanzia. Se stai offrendo una garanzia di 60 giorni (abbastanza normale con la maggior parte dei prodotti digitali) farlo in anticipo, non aspettare fino alla fine della pagina, perché il visitatore possa poi sono volati.

a metà strada in fondo alla pagina è possibile includere quello che io chiamerei copia empatia. Se tu fossi di marketing per la nicchia di internet marketing, si potrebbe dire, mi ricordo quando ho iniziato e che era molto difficile … il sovraccarico di informazioni … Io ero completamente al verde, frustrato, ha voluto che conoscevo qualcuno che potrebbe aiutare … ‘ e così via. Personalmente, trovo un po ‘di questo va un senso lungo. Il vostro visitatore venuto alla tua pagina di ricerca di una soluzione di non leggere la sua biografia.

E come si scrive, continuano a creare intrighi e – se è possibile farlo senza ricorrere ad esagerazioni stupido – shock il lettore. Sottolinea il tuo principale vantaggio (s).

Una buona pratica è quella di dividere le vendite copia in blocchi di 30 secondi di tempo per leggere ‘. Così si prova il coy su se stessi come se fosse un 30 secondi commerciale. Se non hai la tua storia disposte in 30 secondi, si sta perdendo interesse del lettore. Questo non vuol dire che non si può andare avanti per più di 30 secondi, ma il resto della vostra copia di vendita dovrebbe essere una elaborazione di quello che hai appena ben delineato.

Rompere la copia con sottotitoli e, se avete screengrabs che dimostrano l’efficacia del prodotto – ad esempio conti Clickbank – li includono. Ma non troppi – non clobber tuo lettore con il vostro successo, che gira appena fuori l’empatia che si desidera stabilire.

Sottotitoli

Costruisci la tua pagina con i sottotitoli, che saranno:

• Permettete alla vostra pagina di respiro
• Raccontare la ‘storia’
• E riassumere il messaggio completo di vendita

Il tuo sottotitoli dovrebbe portare il lettore lungo edificio l’emozione di comprare. In effetti se si guarda in basso la pagina, leggere solo i sottotitoli, il visitatore deve avere una chiara idea del tipo di prestazioni che sta per arrivare, quando finalmente clic su tale pulsante l’ordine.

Formattazione

Evidenziare il testo in giallo o in uso in grassetto. Ma non abusare di formattazione. E ‘sufficiente evidenziare o solo poche frasi chiave che contribuiscono a rendere un messaggio completo di vendita.

Non tenere variando gli stili dei font e dimensioni. La tua voce principale dovrebbe essere grande, sottotitoli circa il 20-25% di tale dimensione. Un misto di caratteri e le dimensioni crea solo un pasticcio.

Alcuni uso economico dei grafici, come le zecche di proiettili, aggiunge peso e colore. Non utilizzare in maniera ingannevole, però.

Bullets

Ancora una volta, fare i proiettili di vendita dell’unità a casa i punti vendita chiave. Farne una miscela di intrigante e specifici, ma non rivelare troppo. Il segreto del vostro prodotto può essere solo avuto sulla pagina successiva.

Garanzia

Con la vostra garanzia, è una buona idea per dare un nome. Ad esempio Il mio “generoso Imprenditori Training” di garanzia.

60 giorni è la norma. Ma se sei morto fiducia nel prodotto si può anche offrire un pagamento in denaro in caso l’acquirente non riesce a fare soldi da utilizzarlo.

Non dimenticate l’invito all’azione! Deve essere convincente – ma non gridare. Enfatizzare il fattore di urgenza (ad esempio ‘… solo 16 copie a sinistra prima di alzare il prezzo’) e rassicurare il lettore che non saranno delusi. Se lo dici direttamente o implicano, farne il tuo lettore di sentire che sta per perdere se non clic ordine ora.

Un breve PS

Il tuo PS ti dà una possibilità in più per convincere i visitatori a comprare. Rideterminare il CTA con un tocco leggero, magari usando uno stile più loquace. Ancora dire lettore cosa fare, ma sottolineare un aspetto diverso di offerta e di ribadire la garanzia e il sentimento che lui non ha niente da perdere e tutto da guadagnare comprando adesso.

Prova finale

Infine, avere un amico o due per leggere la vostra copia prima di impegnarsi a metterla su. Non devi essere un copywriter per apprezzare buona copia o grande. In realtà una prova di copia è grande quando qualsiasi vecchio Tom, Dick o Harry gode di leggerlo.

Nicholas Penrake, copywriter senior e tutor on-line, funziona con YourNetBiz come un mentore online